Hubly · Venta
Cada marca se vende distinto.
No hay un único plan comercial que funcione para toda bodega. Lo que sigue es el conjunto de herramientas disponibles — y cómo decidimos cuáles necesita realmente tu proyecto.
Una estructura, tres capacidades: OperaciónVentaCrecimiento
Cómo funciona
Arrancamos por tu objetivo, no por una lista de servicios.
Una bodega con un primer contenedor y sin presencia en Estados Unidos necesita algo distinto de una bodega cuyo vino ya está en un depósito y no se mueve. La primera necesita una vía de entrada. La segunda necesita rotación.
Todavía sin entrar a Estados Unidos, ya importado por alguien, o en el mercado con un distribuidor que no rinde.
Volumen, presencia, posicionamiento de precio o prueba de concepto antes de un compromiso mayor.
Las acciones comerciales concretas que encajan, y un reparto claro de qué corre nuestro equipo y qué queda en el tuyo.
Las acciones comerciales se activan según las necesidades, la etapa y los objetivos de cada proyecto.
Las herramientas
Seis frentes comerciales. Casi nunca todos juntos.
Desarrollo de distribuidores
Identificar distribuidores cuyo portfolio, territorio y posicionamiento de precio encajen de verdad con tu marca — y después hacer la presentación y acompañar la negociación.
Firmar un distribuidor es el principio, no el final. Un portfolio puede tener cientos de etiquetas, y las que se mueven son las que alguien sigue trabajando.
Encaja cuando: querés escala y estás dispuesto a resignar algo de margen a cambio de alcance.
Retail
Vinotecas independientes y cadenas regionales. Apoyo para la colocación, para el primer pedido y para el seguimiento que define si hay un segundo.
La presencia en góndola se gana y se pierde en la recompra. Una etiqueta que rota se repone; una que se queda quieta se reemplaza.
Encaja cuando: la marca necesita visibilidad y antecedentes antes de que un distribuidor grande la tome en serio.
On-premise
Restaurantes y hoteles. Apoyo para desarrollar las cuentas, presentar a compradores y sommeliers, y entrar en una carta.
El volumen acá es modesto. El valor es otro: estar por copa pone tu vino frente a gente que nunca lo escuchó nombrar, con alguien recomendándolo en voz alta.
Encaja cuando: el vino tiene una historia que vale contar y un precio que la sostiene.
Venta directa al consumidor
El montaje del eCommerce y el envío en regla que hay detrás — a qué estados se puede enviar, bajo qué licencia, con qué reporte.
El DTC ofrece el mayor potencial de margen bruto por botella, y la relación con el cliente queda con vos. La contrapartida es que cada venta es de a una botella, y la demanda hay que crearla, no colocarla.
Encaja cuando: ya hay una audiencia, o pensás construirla.
Hubly.club es nuestra tienda al consumidor en Estados Unidos, con la infraestructura de pedidos y fulfillment en regla ya funcionando.
Visitar Hubly.club
Generación de demanda
Construir un pipeline de compradores calificados —importadores, distribuidores, grupos de retail, cuentas on-premise— en vez de esperar a que el mercado te encuentre.
Campañas de salida, listas segmentadas y seguimiento, corridas contra un perfil objetivo definido y no contra quien casualmente conteste.
Encaja cuando: la propuesta es clara y la limitación es llegar a suficiente gente de la correcta.
Marketing digital
El trabajo que hace que una etiqueta sea reconocible antes de que un comprador tenga que decidir: posicionamiento, contenido, campañas pagas y la presencia que un comprador serio chequea antes de contestar un mail.
Rara vez cierra una venta por sí solo. Cambia cómo empieza cualquier otra conversación.
Encaja cuando: la marca es desconocida en Estados Unidos y necesita dejar de parecer un mail en frío.
Para que quede claro
Qué somos, y qué no somos.
Hubly no es una fuerza de ventas empaquetada que se alquila por mes. Combinamos una estructura operativa con soluciones comerciales, y cuánto de la venta corre directamente nuestro equipo depende de lo que el proyecto necesite y de lo que vos quieras conservar.
Algunas bodegas quieren que lideremos el trabajo comercial. Otras tienen equipo propio y necesitan la estructura, los contactos y la presencia local. Las dos cosas son normales, y el reparto se define antes de empezar.
La estructura es fija. El plan comercial no.
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Dos minutos para ver dónde estás.
Hacé el diagnóstico de dos minutos y te mostramos el camino más práctico para tu bodega en Estados Unidos.