Hubly · Vendita
Ogni marchio si vende in modo diverso.
Non esiste un unico piano commerciale che funzioni per ogni cantina. Quello che segue è l’insieme degli strumenti disponibili — e come decidiamo quali servono davvero al tuo progetto.
Una struttura, tre capacità: OperazioneVenditaCrescita
Come funziona
Partiamo dal tuo obiettivo, non da un listino di servizi.
Una cantina con un primo container e nessuna presenza negli Stati Uniti ha bisogno di qualcosa di diverso da una cantina il cui vino è già in magazzino e non si muove. Alla prima serve una via d’ingresso. Alla seconda serve rotazione.
Non ancora negli Stati Uniti, già importato da qualcuno, o sul mercato con un distributore che non rende.
Volume, presenza, posizionamento di prezzo o una prova sul campo prima di un impegno più grande.
Le azioni commerciali concrete che hanno senso, e una divisione chiara tra ciò che gestisce il nostro team e ciò che resta al tuo.
Le azioni commerciali si attivano in base alle esigenze, alla fase e agli obiettivi di ogni progetto.
Gli strumenti
Sei fronti commerciali. Quasi mai tutti insieme.
Sviluppo di distributori
Individuare distributori il cui portfolio, territorio e posizionamento di prezzo siano davvero adatti al tuo marchio — poi fare la presentazione e seguire la trattativa.
Firmare un distributore è l’inizio, non la fine. Un portfolio può contenere centinaia di etichette, e quelle che si muovono sono quelle su cui qualcuno continua a lavorare.
Ha senso quando: vuoi scala e sei disposto a cedere un po’ di margine in cambio di copertura.
Retail
Enoteche indipendenti e catene regionali. Supporto per l’inserimento, per il primo ordine e per il follow-up che decide se ce ne sarà un secondo.
La presenza a scaffale si vince e si perde sui riordini. Un’etichetta che ruota viene riassortita; una che resta ferma viene sostituita.
Ha senso quando: al marchio servono visibilità e un precedente prima che un distributore grande lo prenda sul serio.
On-premise
Ristoranti e hotel. Supporto per sviluppare i conti, presentare a buyer e sommelier ed entrare in carta.
Il volume qui è modesto. Il valore è un altro: essere al calice mette il tuo vino davanti a chi non l’ha mai sentito nominare, con qualcuno che lo consiglia ad alta voce.
Ha senso quando: il vino ha una storia che vale la pena raccontare e un prezzo che la sostiene.
Vendita diretta al consumatore
La costruzione dell’eCommerce e la spedizione a norma che ci sta dietro — verso quali stati si può spedire, con quale licenza, con quale rendicontazione.
Il DTC offre il maggiore potenziale di margine lordo per bottiglia, e il rapporto con il cliente resta tuo. In cambio, ogni vendita è una bottiglia alla volta, e la domanda va creata, non collocata.
Ha senso quando: un pubblico esiste già, o hai intenzione di costruirlo.
Hubly.club è il nostro negozio al consumatore negli Stati Uniti, con l’infrastruttura di ordini e fulfillment a norma già in funzione.
Visita Hubly.club
Generazione di contatti
Costruire una pipeline di compratori qualificati —importatori, distributori, gruppi retail, conti on-premise— invece di aspettare che il mercato ti trovi.
Campagne in uscita, liste segmentate e follow-up, condotte su un profilo obiettivo definito e non su chi capita di rispondere.
Ha senso quando: la proposta è chiara e il limite è raggiungere abbastanza persone giuste.
Marketing digitale
Il lavoro che rende un’etichetta riconoscibile prima che un compratore debba decidere: posizionamento, contenuti, campagne a pagamento e la presenza che un buyer serio controlla prima di rispondere a un’email.
Raramente chiude una vendita da solo. Cambia il modo in cui comincia ogni altra conversazione.
Ha senso quando: il marchio è sconosciuto negli Stati Uniti e deve smettere di sembrare un’email a freddo.
Per essere chiari
Cosa siamo, e cosa non siamo.
Hubly non è una forza vendita preconfezionata che si affitta al mese. Combiniamo una struttura operativa con soluzioni commerciali, e quanta parte della vendita gestisca direttamente il nostro team dipende da ciò che serve al progetto e da ciò che vuoi tenere per te.
Alcune cantine vogliono che sia il nostro team a guidare il lavoro commerciale. Altre hanno una squadra propria e hanno bisogno della struttura, delle introduzioni e della presenza locale. Entrambe le cose sono normali, e la divisione si definisce prima di cominciare.
La struttura è fissa. Il piano commerciale no.
Comincia qui
Due minuti per vedere a che punto sei.
Fai la valutazione di due minuti e ti mostriamo la strada più pratica per la tua cantina negli Stati Uniti.