Presentaciones a distribuidores que encajan con tu marca y tu precio, y acompañamiento en la negociación.
Importación de vino y desarrollo de mercado en EE.UU.
Tu vino puede llegar a Estados Unidos —
construir mercado es lo más difícil.
Todo lo que tu bodega necesita para operar y construir mercado en Estados Unidos, bajo una sola estructura.
Tu marca. Tu estrategia. Nuestro equipo en Estados Unidos.
El problema real
Exportar y vender son dos problemas distintos.
Primer problema
Que el vino llegue
Conseguir un comprador, resolver los papeles, embarcar los pallets. Termina el día que el contenedor toca puerto.
Segundo problema
Que el vino se venda
Distribuidores, vinotecas, restaurantes, hoteles, venta directa. Rotación, recompra, presencia en góndola. No termina nunca.
La mayoría de las estructuras resuelve uno o el otro. Hubly está armado para sostener los dos.
Qué es Hubly
Una estructura. Tres capacidades.
No son cuatro servicios que tienes que ensamblar tú, ni un quinto proveedor para coordinar. Hubly es la estructura a través de la cual tu marca opera en Estados Unidos — y Operación, Venta y Crecimiento son lo que esa estructura hace.
Operación
Infraestructura operativa licenciada
Funciones de importador de registro, compliance, almacenamiento licenciado, logística, fulfillment, facturación. Todo lo que tiene que existir antes de que una botella se pueda vender legalmente.
Operación Venta Desarrollo comercialDistribuidores, retail, on-premise y venta directa al consumidor. Qué herramientas se activan, y cuánto del trabajo queda en tu equipo o en el nuestro, se define proyecto por proyecto.
Venta Crecimiento Capacidad de escalarNuevos estados, nuevos canales, más distribuidores, más inventario — sumados sobre la misma estructura, en vez de rehacerla cada vez.
CrecimientoQué no es Hubly. No es un importador tradicional al que le entregás la marca y esperás que la venda. No es un broker, ni un depósito, ni una agencia de marketing, ni un consultor. El precio, el posicionamiento y la estrategia siguen siendo tuyos. La estructura de abajo, y el trabajo comercial de arriba, los corremos nosotros contigo.
Operación
Tu vino entra a Estados Unidos por nuestra estructura de importación licenciada.
La marca sigue siendo tuya.
Las operaciones de importación en EE.UU. se realizan a través de Buenavida Imports LLC, nuestro importador y distribuidor licenciado afiliado.
Podés trabajar así todo el tiempo que te sirva. No es un puente temporal.
Nos ocupamos de las funciones que tienen que existir antes de que se venda una sola botella en Estados Unidos.
- 01Funciones de importador de registro
- 02Compliance — TTB, FDA, COLA, registro estatal
- 03Almacenamiento licenciado
- 04Inventario y logística
- 05Fulfillment y procesamiento de pedidos
- 06Facturación y cobranzas
Venta
Cada marca se vende distinto.
Hubly pone a tu disposición herramientas y soluciones comerciales. Cuáles se activan —y cuánto del trabajo queda de nuestro lado o del de tu equipo— se define proyecto por proyecto.
01Desarrollo de distribuidores
02Retail
Apoyo para entrar en vinotecas y cadenas, y el seguimiento que mantiene la marca en la góndola.
03On-premise
Apoyo para desarrollar cuentas de restaurantes y hoteles, donde estar en la carta por copa vale más que el volumen.
04Venta directa al consumidor
El eCommerce y el envío en regla que te permiten llegar al cliente final.
Ver nuestra tienda DTC en vivo05Generación de demanda
Campañas que construyen un pipeline de compradores en vez de esperar a que el mercado te encuentre.
06Marketing digital
El trabajo que hace que tu etiqueta sea reconocible antes de que un comprador tenga que decidir.
Las acciones comerciales se activan según las necesidades, la etapa y los objetivos de cada proyecto.
Crecimiento
Estados Unidos no es un mercado.
Son cincuenta.
Cada estado tiene sus licencias, sus distribuidores y sus reglas. Lo que funciona en Florida hay que volver a construirlo en Texas.
VT
NH
ME
WA
ID
MT
ND
MN
WI
MI
NY
RI
MA
OR
NV
WY
SD
IA
IL
IN
OH
PA
NJ
CT
CA
UT
CO
NE
MO
KY
WV
VA
MD
DE
AZ
NM
KS
AR
TN
NC
SC
DC
OK
LA
MS
AL
GA
AK
HI
TX
FL
Entrar al país es una cosa. Entrar a cada mercado es otra.
Nuevos estados
Cada uno con su registro, sus distribuidores y sus reglas.
Nuevos canales
Sumar on-premise o venta directa a lo que ya funciona en retail.
Más distribuidores
Profundidad en los estados donde la marca ya tiene tracción.
Más capacidad
Más inventario y más cobertura, para que la operación pueda atender al mercado a medida que crece la demanda.
Por qué Hubly
Con qué estás trabajando realmente.
01
Estructura de importación licenciada en EE.UU.
Tu vino entra a Estados Unidos a través de nuestro importador y distribuidor licenciado afiliado, Buenavida Imports LLC.
02
La operación se corre desde Miami
Un equipo con base en Estados Unidos, en Miami, trabajando directamente con bodegas de América Latina y Europa.
03
Vos definís el precio y el posicionamiento
Tu marca no desaparece detrás de un importador. Las decisiones que la definen siguen siendo tuyas.
04
Visibilidad sobre tu operación
Inventario, pedidos y cobranzas — ves lo que realmente está pasando con tu marca en el mercado.
Trabajo regulatorio interno
TTB, DBPR, FDA, COLA y compliance de etiqueta, gestionados por el mismo equipo que corre la operación.
Experiencia en este mercado
Más de diez años de experiencia combinada del equipo en el mercado de vino de Estados Unidos.
Bodegas y marcas con las que trabajamos
Empieza aquí
Dos minutos para ver dónde estás.
Una estructura, tres capacidades — pero por dónde empiezas depende de dónde estás hoy. Haz el diagnóstico de dos minutos y te mostramos el camino más práctico para tu bodega en Estados Unidos.